創意集裝箱活動房屋之浙江“好立方”超市

2012年3月29日

在浙江海寧，一批廢棄的二手集裝箱經過改裝，搖身一變成為超市便利店，在村鎮的閑置空地安營扎寨，統一的橘黃色的外殼，它們被稱為“好立方”。

很多人認為，到農村開超市就是租間門面、配貨、開張、等客上門。但浙江這些集裝箱超市的創始人陳建華并不認同這個觀點。在陳建華看來，進農村開超市，最主要的就是確定店鋪選址和網點安排農村居民一般居住較分散，與城市消費人群相對集中的情況不同；農村居民消費力有限，要實現盈利必須有足夠多的網點作支撐。

因此，陳建華一直在尋找既能降低選址成本又能快速鋪開渠道的辦法，直到偶然發現廢舊的二手集裝箱。新集裝箱使用年限一般在10年左右，到期后會作為廢鐵處理。如果改造成超市，不僅技術簡單，能大大節約成本，而且無需占用耕地和建設用地，移動起來也十分方便。打定主意后，陳建華一口氣買下了100個二手集裝箱。

2009年5月，浙江好立方商貿連鎖有限公司開始在海寧試點，投資方是浙江南大投資有限公司，隸屬南大集團。陳建華是南大(浙江)環保科技集團有限公司的董事長兼總裁，好立方正是他的“點子”。“現在我們的集裝箱超市已經開了497家店。”陳建華的助理楊永生在電話中告訴記者，“我們現在采用的主要模式是，以鎮級店為中心，在周圍鋪設一定數量的村級店，將鎮級店打造成為統一的倉儲、管理、配送中心”。楊永生介紹，一個集裝箱超市除了商品采購外的成本在7萬元左右，其中包括購買集裝箱1萬元、改造集裝箱2萬元、店內設備采購和場地租金等。

現在，好立方已有了“農村沃爾瑪”的標簽。好立方還提供量血壓、打印等免費服務，周邊城市的就業信息也會在多媒體顯示屏上循環播放。超市收銀員告訴記者，附近村民閑暇時就會來逛一逛，特別是夏天空調一開，人就更多了。

提到未來規劃時，楊永生說：“從目前的經營狀況來看，我們還沒賺到太多的錢，但已經在盈虧平衡線以上了。今年我們計劃在浙江全省建立網點達到600家，明年實現1000家，中期目標是在全國范圍內布點5000家，并準備在2015年上市。”

著名品牌戰略專家李光斗、知名營銷專家于揚利在接受記者采訪時表示，集裝箱超市在創新方面都值得肯定，但不管哪種新形態，最關鍵的問題是要找準消費群體，并有針對性地提供商品和服務，這樣才能站得穩，走得遠。

于揚利表示，集裝箱超市的優勢是發現了農村消費者正在逐步提高的購買力和對商品品質的要求。農村市場存在客戶不集中、客單價不高、物流配送麻煩等問題，傳統農村小超市在貨品數量、質量、購物體驗等方面的能力有限，集裝箱超市恰好解決了這些問題，這就是商機所在。但集裝箱超市的競爭力最終應體現在提高服務質量上，否則這種易被模仿的形態很容易遇到競爭對手。

李光斗認為，隨著我國經濟GDP逐年穩步增長，城市市場的消費容量已經趨于飽和，而農村市場消費潛力巨大。但農村沒有完善的商業體系，且目前日用品消費額有限，因此，傳統的大型商超并不適合農村市場。相反，集裝箱超市獨有的經營模式令其開店成本低、風險小，適合資金不充裕的小額投資者經營。集裝箱超市將目標消費者鎖定鄉鎮消費群體，不失為正確的決策。另外，超市有統一的VI視覺識別系統，店鋪形象統一，辨認度高，更容易被消費者記住。

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